龙门刨铣床怎样报价?
时间:2013-10-11 15:53 作者:恒伟 点击: 次

金亚洲游戏 www.earth-planning.com     金亚洲游戏怎样报价?今天我来跟大家分享一下我的个人看法,不知大家的意见如何,非常希望听到大家的各种建议和支持,在此先谢谢大家
    在这个市场竞争激烈的情况下,要想有一些好的成绩,就必须懂得注意各种细节,所谓细节决定成败,对于我们销售来说,经常发生在我们身边的细节最多不过就是“报价”,所谓报价就是按照客户的要求给自己的产品自定义的报价格,这看似这是一个非常简单的事情,可往往订单就流失在这里,让你防不慎防。
    作为一名销售,首先得先去了解市场同行的价格大概在什么价位,然后再去了解客户所需求的产品是否是市场标准型的还是特制型的,我尽可能的通过不同的角度去了解客户的意向,所谓“知己知彼,百战不殆”。
   龙门刨铣床报价该注意的几个方面:
1.什么样的情况下不能报价(或者报高价)
   当你的客户打进的你电话,什么都不问直接询问你的价格,这个时候你就该注意了,往往这种情况的成交的胜算几乎是0,比如:有客户问到我说:“你好,请问你们那里的龙门刨铣床多少钱一套”,一般的客户刚开始都不知道龙门刨铣床是有哪些功能能不能达到他的要求,如果是意向客户,一般都会先了解产品的性能、参数等,再去问价格,往往碰到这种情况很有可能是同行的询价,这种情况你也选择不报价,或者报高价格。
2.选择合适的时机报价
   当你在跟客户沟通的时候,不要急着把你产品的价格报给客户,眼前最要紧的让客户更全面的去了解你的产品,比如我们的“龙门铣床”,这是产品在市场竞争是非常激烈的,为了能让那个客户更有兴趣的了解我们,只能在谈话过程把客户慢慢思想的指引到你产品的优势和特点中,让他对你的产品和对你的公司产生了兴趣,再找到一个合适的时机把价格报给他,既然他都对你产品产生了很大的兴趣,如果他是想要购买的话,而你的价格不是过于太高,相信你成交的几率就很大了。
3.根据不同的客户群来报价
  这一点是针对于我们设备生产厂家来说,一般我们每天面对的很多种不同的客户,主要可大致分为两种:一种是代理贸易商,第二种是直接的使用者。
  当我们遇到第一种客户的时候,我们可以根据他的购买数量来给他报一个属于他的价格(这种时候可以给他相对低一低的价格),适当的时候给他一些代理的福利,让他觉得代理你们的产品有另外的优势(例如,代理我们恒伟机械有限公司的设备,我们都相对好的福利,公司承诺给每个代理享受所有之间客户该享有的各项售后服务)
   当你遇到第二种直接客户的时候,你可以根据他所需要的不同要求,给于他相对的价格,如果他是买标准型的,稍微加点利润就可以了,如果是特别订制的,价格就可以高一些,相信只要设计合理,最主要是能达到他的要求,相信这他们都是能于接受的。
     通过以上几点,我们大概可以知道龙门刨铣床好多的报价技巧,是一个订单能否成功的关键,其实坦白说,报价是给客户和自己打的一个心理战,结果就看谁来主导这场战争,而报价的技巧就是这场战争的枪支弓单yao,选择合适的时机发射,相信成功的几率往往要比盲目的高于几倍。
    哎,因为时间和我的水平有限,写文章时候老是被打断,一篇文章下来就用了半个钟,跟大家啰嗦了那么多,不知大家能否看得进去,同时更希望得到更多商友的指教,小冯谢谢大家的到来,谢谢大家的支持,祝大家订单多多,赚钱多多!

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